鑫联强李赤河:经济危机下 心态很重要

北京快3 bsk888 8℃ 0评论

  在一片经济危机带来的感叹中,09年IT市场呈现出跟往常截然不同的境况,在走访卖场的时候,我们经常听到经销商唉声叹气地说道:“今年生意真不好做啊!”甚至有很多经销商表示,09年是最难熬的一年,在这一年里面,能够撑下去不垮掉,就已经非常不错了……

  是否市场真如经销商所说的惨不忍睹呢?经销商们是否就真的难以生存了?目前的市场到底处于一个怎样的状态呢?怀着这样的疑问笔者开始走访中关村的经销商们,听听他们到底是怎么一个感受,今天笔者来到的是北京鑫联强科技。

 

鑫联强科技李赤河
鑫联强科技李赤河

  鑫联强科技是一家主营华硕、DELL以及苹果的笔记本经销商,销售范围涉及到店面零售,网络销售和行业销售,所以市场前线的情况也掌握得比较全面,馒头此次拜访的是鑫联强科技的负责人李赤河。

  根据李赤河先生介绍,今年的笔记本市场确实跟往年有太大的差异,就目前的情况来看春节后的2月份里面,整个笔记本市场的需求还是比较火热的,但是到了3月份市场的明显需求相对春节期间较少。李赤河先生说道:“经济危机下面人人自危,市场越来越不好做,这是目前的整体情况。”

  李赤河接着说道:“目前市场上最大的问题是厂商的缺货问题,像我们经营的华硕和DELL,近段时间缺货情况都非常严重,主流高性价比机型有价无市成为市场主旋律。”

  馒头:“前段时间我曾听说过这样一个说法,那就是去年第四季度基本上大多数厂商都属于亏损的情况,目前厂商方大范围缺货,是否最大的原因来自于经济危机?”

  李赤河:“经济危机对于目前的笔记本市场来说,确实有着比较大的影响,但是我认为实际上这并不是造成目前市场现状的最重要原因。实际上在我看来,市场如今走到这样的情景,最重要的原因还是在于其本身发展的必然。”

  李赤河举了一个非常生动的例子——IT市场的产品大多数并不属于必需品,比如说餐饮业,之所以一直都很稳定在于吃饭是每个人必需的,但是类似笔记本之类的就不一样,中国的IT产品的销量,一直都靠着厂商和经销商不断地推广概念来促进的。所以根本上来说,虽然市场需求在不断增加,但是这个行业毕竟是一个产能过剩的行业,越到后面大家肯定觉得越难做,在如今经销商觉得越来越难做,最重要的原因还是由于市场发展的必然,而经济危机在我看来仅仅是一个导火线而已,让这种严峻的形势体现得更明显。

  馒头:“那么您认为厂商缺货,最有可能的原因是什么呢?”

  李赤河:“这么多年做笔记本下来,以我的经验来看,我还没遇到过一次重多厂商集体团结起来减少出货量,以抬高市价提升利润的,这并不符合常理。当然厂商方面缺货或许有很多很多的原因,例如原材料、物流等等因素。另外我觉得目前之所以众厂商都在压低出货量,恐怕还是厂商也具有很高的危机感,都不敢太大动作。”

  李赤河笑着说:“恐怕是因为厂商比我们更加害怕经济危机吧,他们的胆子比大家还小很多……”

  馒头:“在这样恶劣的环境下,你们是否有想过退缩呢?”

  李赤河:“我刚刚说了,虽然市场目前情况并不好,但是前景还是比较乐观的,实际上这是一个心态问题。我们现在面临的是一块还是在不断增大的蛋糕,只不过是分的人更多了。如果你退出,意味着你的那份蛋糕就被人吞了,为什么不想想自己再多努力一把,将这块不断增大的蛋糕多分一点到自己手里”

  馒头:“但是目前市场情况并不是很正常,大家也都觉得非常难做,在严重缺货的这段时间,你们准备怎样应对比较好呢?”

  李赤河:“现在我们能够做的几点比较实际的,首先是努力争取货源,因为目前中关村好卖的货实在是太少了,争取的货越多,自然情况就好得多了;另外在销售方面,我们也要控制出货的速度,方面脚步不代表不想赚钱,而是为了持续稳定,现在由于市场上好卖的机器都普遍涨价,所以我们控制出货速度并不会对自己产生什么影响。”

  馒头:“都说09年是比较难熬的一年,相比您也是这样认为的,那么在今年里面,公司的一些战略会不会有所调整,来适应如今的市场呢?”

  李赤河:“这一点我们已经意识到了,像我们公司做的3个品牌——华硕,DELL和苹果,之前在卖场我们主要零售店面是在做华硕,但是这类杀价凶猛的产品,我们往往利润来的比较薄,在今年里面我们已经在慢慢调整,争取跳出这片红海——华硕和DELL这类流通性高的产品,我们将偏向于网络销售和行业销售,零售店面方面减弱一些;而苹果这类利润型产品,我们在零售店面将会加强。我们目前已经将卖场的华硕店面,改变成为了苹果店面了,这一战略我们将在今年坚持下去。”

  馒头:“这样看来,您对今年的市场还是比较有信心的咯?”

  李赤河:“当然了,经济危机下面,不应该失去信心,只要找到比较好的方式,心态放乐观一些,依然能够生存下去!”

转载请注明:北京赛车_重庆时时开奖结果记录 » 鑫联强李赤河:经济危机下 心态很重要

发表我的评论
取消评论
表情

Hi,您需要填写昵称和邮箱!

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址