联想副总裁冯幸专访:两年之内超越三星

  【IT168 资讯】2013年9月3日,联想携手中国电信,在北京发布了首款“翼时尚”系列以联想S820e为主的C网系列手机。在发布会前,联想集团副总裁、MIDH中国业务部总经理冯幸先生接受了媒体的专访,专访在愉悦轻松的氛围中进行,记者们主要就联想手机的发展方向、与三大运营商的合作、品牌定位等多个方面展开提问。

联想副总裁冯幸专访:两年之内超越三星

  专访一开始,冯幸总裁就介绍了联想第二季度的智能手机销售额,已经跻身全球前四。他感叹联想智能手机在两年半内从一个不知名的厂商,到可以连续十几个月稳居中国第二,都是联想人钢铁般意志共同奋斗得出的胜利果实。冯幸除了肯定联想手机的定位之外,更强调了运营商的重要性。在整体的销售中,运营商渠道占据了7成,社会渠道占3成,运营商的重要性可见一斑。在冯幸看来,这样的比例更多的是源于联想与运营商的深度合作。

  对于联想手机而言,“紧跟运营商”也将是它在国内市场发展过程中的根本策略。在中国移动和中国联通方面,联通智能手机的捆绑合约机销量一直稳居首位,但在C网的中国电信方面仅居第6,这也为联想和中国电信分别敲响警钟,于是我们觉得更加深度合作,才会有此次“全民联翼会”的召开。“联翼”就是联想+电信天翼,两方各开放15000家店面销售,扩宽渠道合作。除此之外,联想还为C网精心打造了8款产品,同步在售,中国电信魏联想方面提供最好的补贴,不仅仅停留在总部战略上,更细致到地方市县级的考核,这是一次升级到战略高度的重要合作。

  问:此次发布的联想S820e是“翼时尚”系列产品,“翼”我们都知道是电信的天翼手机,那么联想是如何看待“时尚”的呢?

  冯幸(简述):“时尚”是个见仁见智的词汇,联想近年来更加注重用户细分,时尚方面在外形和应用方面都颇下功夫,具体时尚不时尚我们还是要参考用户的意见和声音,在这方面我们一直在努力,也欢迎媒体朋友广提意见,收集用户的声音。

  问:我们都知道,联想智能手机近两年的销量增长速度极快,您也介绍了联想第二季度的智能手机销售额已经跻身全球前四,联想手机如此增长速度是否有什么秘诀呢?

  冯幸(简述):这个问题我简要用以下四个方面回答,第一,联想是个好品牌,我们对我们的品牌有信心,用户对联想的品牌认可度也很高;第二,我们对产品线的细分,针对各阶段用户推出K、S、P、A四系列产品,满足各种用户需求;第三,我们有完善的销售渠道,这不是简单的几个店面,联想是有确实的密集的销售门店全产业链的销售;第四,我们有弹性的供应链,似乎说着很容易,但是销售和供应节奏的平衡时每个厂商都永远头疼的话题。

  问:之前刘军总裁说过,联想今年的口号是“两年内超越三星”,这个口号您怎么看?

  冯幸(简述):这个口号是真的,我们用了20年才实现PC领域的全球第一,这条路走得太漫长了,在手机方面我们致力于走得更稳也步子更大些,这口号既是目标也是基本诉求。联想会从产品到渠道全部发力,运营商领域里主攻电信领域,因为移动和联通已经成功夺冠并有信心长期维持,电信方面现在仅占市场份额的6%,目前的目标是到春节之前突破10%的市场份额。

  问:您如何评价K900这款产品?联想会不会收购HTC?

  冯幸(简述):联想K900这款产品是联想进军高端市场的代表,并不适用于所有用户,虽然是联想的高端代表但并不会是唯一的产品。目前K900的销售状况良好,我们从K900身上得到了很多启发,是该自己单打独斗还是和运营商合作,这都是我们继续发展的宝贵经验。收购这个问题我并不负责具体工作,不过联想近年来在PC领域的收购十分成功,我认为收购是好事,但要取决与具体的消化能力。手机方面在本土,联想凭借自身品牌就已经有十分优异的市场表现,但如果想进军国际市场,收购也是值得考虑的方法之一。

  作为联想手机的掌门人,冯幸对整个联想手机有一个清醒的认识。在获得了骄人成绩的同时,也意识到了目前联想手机自身存在的问题和整个市场的趋势。可以看到,未来的联想手机仍然会与运营商有着紧密的合作,并且进一步贯彻自己的精品策略。


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